近日，蒙城天河廣場項(xiàng)目部舉辦了盛大的產(chǎn)品解析會，本人有幸親臨現(xiàn)場感受它的臺前幕后，受益匪淺，現(xiàn)將個(gè)人感受總結(jié)為如下幾點(diǎn)：
一、行云流水，融會貫通
整場產(chǎn)品解析會從對商家到客戶的照顧、從迎賓大道到會場場館內(nèi)的裝飾、從售樓部專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)到解析會現(xiàn)場的專業(yè)解說團(tuán)隊(duì)、從靜態(tài)的道旗、DP點(diǎn)宣傳到動態(tài)的真人演示、從安防、迎賓團(tuán)隊(duì)到操控指揮團(tuán)隊(duì)的配合、從現(xiàn)場產(chǎn)品解析到舞臺表演的貫穿、從主要領(lǐng)導(dǎo)們上臺啟動的儀式感到廣大潛在客戶群抽大獎、送伴手禮的參與感等等，讓我體驗(yàn)到活動安排的充實(shí)感，足以說明前期工作的仔細(xì)認(rèn)真和操控指揮團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。
二、各司其職，緊鑼密鼓
只有把合適的人放在合適的崗位，他才能發(fā)揮最大的功效。該活動的成功舉辦讓我覺得團(tuán)隊(duì)內(nèi)無人是“多余”的，銷售團(tuán)隊(duì)在售樓部解答客戶需求，操控指揮團(tuán)隊(duì)雖僅有8人，分工明確，忙而不亂。
三、挖掘潛客，提升好感
微信簽到，是個(gè)有很有想法的營銷方式，因其使用廣泛，用掃碼方式簽到，自然不突兀，并可以對潛在客戶的個(gè)人資料有了基本掌握，有利于有針對性地挖掘我們的潛在客戶。
四、放大優(yōu)勢，減少不足
宣傳方面，產(chǎn)品解析會通過大屏滾動播放、道桿旗宣傳等途徑來突出城改集團(tuán)的責(zé)任感優(yōu)勢，營造國企的品牌效應(yīng)和社會效應(yīng)，以及地區(qū)區(qū)位優(yōu)勢和商業(yè)綜合體的獨(dú)一性優(yōu)勢等等，以此來減小它的市場環(huán)境、購買群體多樣化不足等問題帶來的影響，盡可能吸引外來消費(fèi)群體投資。
觀摩不能代替實(shí)踐，但了解、學(xué)習(xí)、反思可以讓思想變得具體，在今后的實(shí)踐中起到參考和借鑒的作用，以便更好、更快地發(fā)展。
（珠聯(lián)置業(yè) 李倩）