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南京九月培訓“微心得”（9月20號~9月24號）

2020-11-05 15:58　　來源：新聞中心

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南京九月培訓“微心得”（9月20號~9月24號）

培訓心得

2020年10月20日至24日，我參加了由中德管理學院舉辦的第八期房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)骨干提升履職能力培訓班。此次培訓方法多樣、講求實效，不僅有專家授課、現(xiàn)場教學，還舉辦了房地產(chǎn)項目運營創(chuàng)新研討會。知名專家、企業(yè)領(lǐng)導針對房地產(chǎn)項目現(xiàn)實案例把脈問診。通過學習培訓，使我開闊了眼界，增強了知識?，F(xiàn)就學習收獲談幾點個人心得體會。

一、加強學習不斷提升對新形勢下房地產(chǎn)市場的認識。

今年中國以及世界都受到了新冠肺炎疫情的影響，政治格局發(fā)生變化、中美貿(mào)易博弈加劇等因素對我國房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了較大的沖擊。中央多次召開會議研究對策、制定政策。進入三季度，隨著統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展成效繼續(xù)顯現(xiàn)，房地產(chǎn)市場穩(wěn)中有升，堅持房住不炒原則，切實做到住房低端有保障、中端有政策、高端有市場。

二、加強國企干部領(lǐng)導力和執(zhí)行力提升。

在瞬息萬變的全球市場環(huán)境中，執(zhí)行力是企業(yè)應變市場變化能力的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。在實際工作中，我們要加強學習，勤于思考，努力提升自身的工作能力。強化事業(yè)心責任心是提升執(zhí)行力的基礎；樹立良好形象強化影響力是提升執(zhí)行力的條件；鍛造六大能力是提升執(zhí)行力的根本。

管人理事是企業(yè)領(lǐng)導能力的體現(xiàn)，在工作中我們要真正做到，不失位，不缺位、互相補位，通過共同努力來完成既定目標任務。

三、加快新產(chǎn)品研發(fā)，做好產(chǎn)品迭代升級。

經(jīng)專家分析，住房稀缺時代已經(jīng)過去，改善型需求成為主導，新興地產(chǎn)應運而生，其中包括：新興宜居地產(chǎn)，新興商業(yè)地產(chǎn)，新興產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，新興頤養(yǎng)地產(chǎn)和新興文旅地產(chǎn)。新興地產(chǎn)的產(chǎn)生使得消費內(nèi)涵發(fā)生轉(zhuǎn)變，由衣食住行向文娛游康和品樂感智發(fā)展。

五天的培訓是一次思想充電的過程。通過這次培訓，使得我對戰(zhàn)疫后的房地產(chǎn)市場有了新的認識，提升了綜合素質(zhì)能力。在今后的工作中將繼續(xù)加強學習，將知識轉(zhuǎn)化為能力，為公司可持續(xù)健康發(fā)展做出應有的貢獻。

霍山公司吳大勇

培訓心得

10月20日至24日，本人有幸參加了由中德管理學院主辦的“第八期房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)骨干履職提升能力培訓班”。首先，非常感謝集團公司組織此次培訓，這是一次難得的培訓交流的機會；在這五天里，我認真聽取了各位專家、教授關(guān)于疫情后房地產(chǎn)行業(yè)建設的新形勢新特點分析、房地產(chǎn)的營銷策略與品牌打造、房地產(chǎn)建設策劃經(jīng)驗體會、建筑傳承與文化，以及如何提升國企領(lǐng)導干部的領(lǐng)導力和執(zhí)行力等7次課程的系統(tǒng)講解，進一步豐富了自己的理論知識，開拓了眼界，使我受益匪淺?，F(xiàn)就本次培訓的認識和體會做簡要總結(jié)。

1.國有企業(yè)任重道遠

21世紀后，我國經(jīng)濟高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也遇到了難得的機遇，全國各大中城市城市化率迅速提高，一、二線城市土地價格飛速上漲。但與此同時，房地產(chǎn)行業(yè)融資高杠桿、高周轉(zhuǎn)大行其道，導致建筑產(chǎn)品質(zhì)量不高、部分房企口碑下滑，造成嚴重的浪費。

今年以來，國家并沒有因為疫情而放松對房地產(chǎn)市場的調(diào)控，與之相反，這種調(diào)控是持續(xù)加強的。嚴控融資，堅持房住不炒已不僅僅是一種口號，而是成為一種實實在在的推動房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)型升級的力量。民眾對住房的新的需求，諸如戶型、環(huán)境、舒適性、節(jié)能、環(huán)保等，就是企業(yè)新的追求，房地產(chǎn)國有企業(yè)需要承擔起相應的國家責任和使命，企業(yè)要在國家保障住房政策的基礎上，積極推行綠色健康建筑。

對美好生活的追求，是民眾亙古不變的愿景，而創(chuàng)造美好生活，對房地產(chǎn)行業(yè)、企業(yè)特別是國有企業(yè)來說任重而道遠。

2.精準策劃、找準產(chǎn)品定位

當前，我國經(jīng)濟方式發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量、集約化、高品質(zhì)發(fā)展；城市住房供給結(jié)構(gòu)與需求發(fā)生變化，傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)不可避免的走入緩行乃至下行趨勢，新興地產(chǎn)崛起勢不可擋。通過對市場需求的觀察，不難發(fā)現(xiàn)新興的商業(yè)、文旅、頤養(yǎng)小鎮(zhèn)等地產(chǎn)飛速發(fā)展，各大頭部房企均在加快轉(zhuǎn)型，對產(chǎn)品的舒適化、智能化、生態(tài)化、綠色化、人文化不斷提出了新的要求。

企業(yè)要生存發(fā)展，要可持續(xù)發(fā)展，最重要的是要做好策劃，調(diào)研市場需求，因地制宜，找準產(chǎn)品定位。

3.如何提升執(zhí)行力

首先，每個管理人員必須對自己的角色要有一個明確的認識和理解，只有清楚的了解自己所處的角色，才能很好的進入角色。

同時，要有積極的工作態(tài)度和強烈的責任感，工作態(tài)度和責任感是影響執(zhí)行力的重要因素，是個人能力、思想等在工作中的一種外在表現(xiàn)。作為管理人員，要本著對企業(yè)負責的態(tài)度，對員工負責的態(tài)度，踐行企業(yè)宗旨，通過各種方式調(diào)動、激勵員工的心態(tài)來積極面對工作。

歷時5天的培訓圓滿結(jié)束，獲益良多。提升履職能力是一個企業(yè)發(fā)展永恒的主題，在這個過程中，受到的制約因素很多，或是自身的、或是企業(yè)的、或者社會環(huán)境的等等。在今后的工作中，我將不斷加強學習，提升個人能力，找準方向，積極獻言獻策，為企業(yè)、為社會發(fā)展貢獻智慧和力量。

東投公司魏杰

培訓心得

首先感謝集團公司領(lǐng)導，為我們組織了一次這么好的提升履職能力的培訓課程，通過為期5天的房地產(chǎn)相關(guān)知識的培訓，使我受益匪淺，對我們公司的企業(yè)文化，發(fā)展理念，房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)背景及履職能力有了更深地理解和提升。

開學第一天江蘇省房地產(chǎn)協(xié)會的杜學倫會長從房地產(chǎn)業(yè)的歷史背景，相關(guān)政策、改革方向及房地產(chǎn)的走勢闡述了我們企業(yè)應該怎么做。疫情過后房地產(chǎn)建設出現(xiàn)了新形勢新特點，企業(yè)需要研究新需求，考慮老齡化社會需求，最好能對接政府項目，房地產(chǎn)的走勢長期是看好的。

課程的第二天全國知名黨建專家江蘇省委黨校特約教授孔祥鐸講的“執(zhí)行力決定企業(yè)的興衰成敗”執(zhí)行力是指完成目標的能力。執(zhí)行力弱的原因1、威性不高;2、能力不足；3、方法不當；4、性格原因。那么要提升中層干部的執(zhí)行力必須要克服以上原因、強化事業(yè)心責任心、加強溝通能力、樹好形象強化影響力。只有提升了執(zhí)行力企業(yè)才能抓住機遇快速發(fā)展。學校還采取了現(xiàn)場教學的模式，領(lǐng)我們參觀了江蘇省重大項目湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)，這個小鎮(zhèn)無論從規(guī)劃、設計及周邊環(huán)境的營造、智能化的運用都很有特色，把周邊的自然環(huán)境融入整個小鎮(zhèn)，提升了人們的生活品質(zhì)。

為了提高企業(yè)的營銷能力學校安排了全國知名專家、資深地產(chǎn)運營策劃專家、江蘇東方地產(chǎn)研究院院長郭井立院長為我們講授了房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略與企業(yè)品牌打造專題并通過舉辦房地產(chǎn)項目剖析研討會的形式，以我們企業(yè)的實際項目為案例，請相關(guān)專家現(xiàn)場分析、把脈問診。我們長豐的城改公園首府項目存在客戶來訪量少、價格抗性大、渠道銷售難度大等問題通過專家分析提出如下建議1、提升品質(zhì)（從文化、環(huán)境入手）；2、品牌包裝（形象展示）；3、品位服務（提高物業(yè)的服務）；4、精準營銷。從以上四方面努力來提升團隊的營銷能力。

此外學校還安排了相關(guān)專家為我們講授了“特色建筑與城市設計”、“建筑與文化傳承”、“TOD規(guī)劃與開發(fā)建設”等課程。通過一周緊張而有序的培訓使我進一步開闊了視野，拓展了思路，使我們獲得了更完整的房地產(chǎn)新知識、新理念及銷售技巧。提高了自身的管理水平和管理能力。這次培訓的特點是師資陣容強大、內(nèi)容緊貼實際、授課方式靈活多樣、注重交流互動是一次難得的學習機會，希望以后還有這樣能提升自我能力的培訓機會從而為公司發(fā)揮更大的自我價值。

長豐公司錢磊

培訓心得

10月20日我有幸到南京中德管理學院參加第八期房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)骨干提升履職能力培訓班為期5天的培訓學習。本人在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工作多年，能夠參加如此高水的培訓學習，我倍感珍惜，非常感謝公司領(lǐng)導能夠給予我如此寶貴的學習機會，本次培訓內(nèi)容涉及面廣，培訓過程涵蓋房地產(chǎn)新形勢分析、企業(yè)干部如何提升領(lǐng)導力和執(zhí)行力、房地產(chǎn)建設策劃經(jīng)驗、特色建筑與城市設計等幾個方面。通過培訓學習，進一步增強了宏觀意識，開拓了理論視野，提升了業(yè)務水平。一些在工作遇到的疑問也在專家、教授那里得到了解答，深感獲益匪淺，收獲頗豐，我現(xiàn)在將學習的心得和大家分享一下。

來到南京中德學院的第一節(jié)課是由江蘇省房地產(chǎn)協(xié)會會長、原江蘇省住房與城鄉(xiāng)建設廳副廳長杜學倫會長給我們上的“戰(zhàn)疫后房地產(chǎn)建設新形勢特點分析”，特別是最后播放的視頻，內(nèi)容主要介紹的未來第五代住宅，讓我眼前一亮，也為我們指明了前進的方向，那就是努力建設生態(tài)文化型住宅，讓高樓林立的都市中出現(xiàn)美麗的森林，做到人、住宅與自然環(huán)境、社會環(huán)境之間形成一種融洽的共生關(guān)系。

同時，關(guān)于執(zhí)行力的學習也讓我感觸很多，我認為主要是以下幾點：一我們要培養(yǎng)工作激情,要善于發(fā)現(xiàn)工作中的目的和意義,從而熱愛工作、培養(yǎng)激情,這樣就能全身心投入到工作中,自動自發(fā)做好本職工作。二快速行動,做到最好。行動緩慢,執(zhí)行力必定大打折扣,嚴重影響工作計劃的順利實施。執(zhí)行速度就是要行動迅速,雷厲風行,爭當先鋒模范,爭做排頭兵。

本次培訓集結(jié)了中德管理學院眾多知名教授現(xiàn)場教學，并組織我們參觀了江蘇重大項目—湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)，老師們通過深入淺出的講解，為我打開了一扇新的大門，開闊了眼界，提高了認知，也使我深刻認識到自己的不足之處。現(xiàn)今房地產(chǎn)業(yè)處在高速發(fā)展的信息時代，隨著網(wǎng)絡信息技術(shù)的日新月異，房地產(chǎn)開發(fā)模式及新材料、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為了適應企業(yè)發(fā)展，我認為只有不斷學習、不斷提高，才能適應新時代的發(fā)展要求，實現(xiàn)自我價值。

人才公寓張磊

培訓心得

2020年10月20日，在城改集團的精心安排下、霍山公司領(lǐng)導的支持下，我有幸得到一個再學習，再提高的機會，成為中德管理學院第八期房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)骨干提升履職能力培訓班的一員，我感到十分驕傲且倍加珍惜。這次培訓歷時5天，培訓內(nèi)容為：戰(zhàn)疫后房地產(chǎn)建設新形勢新特點分析、國企干部如何提升領(lǐng)導力與執(zhí)行力、房地產(chǎn)企業(yè)策劃與企業(yè)品牌打造、特色建筑與城市設計、TOD規(guī)劃與開發(fā)建設，其中還安排一次現(xiàn)場實體案例教學、一次專家為房地產(chǎn)項目把脈問診、分享心得、交流討論。講課老師均來自房地產(chǎn)行業(yè)的知名專家和學者，是房地產(chǎn)行業(yè)的親歷者、研究者、探索者。他們講課內(nèi)容深刻獨到、旁征博引、生動有趣、貼合實際、發(fā)人深省。這次培訓給了我強烈的感染和和深刻的理論引領(lǐng)。使我對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向有了更進一步的認識。下面是我在本次培訓中的幾點體會。

首先提高自身綜合素質(zhì)，增強自身及主管部門的執(zhí)行能力。

執(zhí)行力是綜合能力的反應，是指完成目標、組織利用資源的能力。執(zhí)行力的強弱與個人及企業(yè)的興衰成敗息息相關(guān)。執(zhí)行力的強弱由人對待工作的意愿、完成工作的能力及完成工作的程度所決定的。在以后的工作中不斷的強化自己的事業(yè)責任心，敢于面對困難，珍惜現(xiàn)有的平臺，不斷提升自己，體現(xiàn)自身價值。樹立良好形象，強化自身執(zhí)行力。

其次對房地產(chǎn)的發(fā)展過程及方向進一步了解，增強我對本行業(yè)發(fā)展的信心。

1980年是中國房地產(chǎn)發(fā)展的元年，這一年4月，鄧小平提出“出售公房，調(diào)整租金，提倡建議個人建房買房”的設想，第一次把房子定義為商品，拉開了住房制度改革的大序幕。由此開始，中國房地產(chǎn)正式成為了一個產(chǎn)業(yè)，開始了緩慢的種子發(fā)芽階段。房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過四十年的快速發(fā)展有效的推動了中國經(jīng)濟的增長，特別是在推動城市建設、提高人民的住房生活水平方面發(fā)揮著舉足輕重的積極作用。同時也極大地帶動了與其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如建筑業(yè)、建材業(yè)、化工業(yè)、家電等行業(yè)的繁榮與發(fā)展，加快了中國城市化進程。通過老師解讀，了解到目前存量房較大、城市住宅用地供應不足、房價較高、城市發(fā)展不平衡、市場化程度不高、企業(yè)融資難度增加等不利因素。但同時我也看到中國的城鎮(zhèn)化率已達到60%?多，而發(fā)達國家城鎮(zhèn)化率維持在78%左右。中國的人口每年都緩慢增加。房地產(chǎn)行業(yè)也由快速發(fā)展變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展階段，由單一的普通住宅開發(fā)變?yōu)橛嗅槍π缘乜叼B(yǎng)住宅、綠色住宅以及TOD站城式一體化開發(fā)等多種模式方向發(fā)展。作為國有企業(yè)也可以順應政府號召參加到棚戶區(qū)改造、保障性住房建設、廉租房建設、區(qū)域新城規(guī)劃建設等項目建設中。通過本次培訓使我對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿信心。

霍山公司黃慶運

培訓心得

金秋十月，集團公司聯(lián)合中德教育組織第八期房地產(chǎn)骨干培訓。首先，我非常感謝集團公司給我們員工組織培訓，也很榮幸參加了這次為期五天的房地產(chǎn)培訓，這說明公司對我們員工培訓的重視，說明了公司“重視人才、培養(yǎng)人才”的方針戰(zhàn)略；對于從事房地產(chǎn)的我，也非常珍惜這次機會。認真、虛心、誠懇地接受培訓，態(tài)度端正、學習專注，認真的聆聽和記錄每堂課，如饑似渴的接受新鮮的理念。
此次培訓的老師有房地產(chǎn)協(xié)會會長杜學倫院長、郭井立專家以及來自南京大學多名教授。尤其是郭井立老師的課，讓我記憶猶新。郭老師是全國知名專家，資深房地產(chǎn)運營策劃專家，江蘇東方地產(chǎn)研究院院長，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會文化地產(chǎn)委員會副秘書長、中策企劃機構(gòu)CEO，主持策劃運營有一百多個大中型城市綜合體的項目經(jīng)驗，郭老師詼諧幽默的講課風格，讓我都能對課堂內(nèi)容記憶猶新，郭老師對營銷策劃的分享就像是一段豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”，具體通過借鑒國內(nèi)標桿地產(chǎn)公司在項目運營策劃的先進經(jīng)驗和操作方法，打造企業(yè)核心競爭力，系統(tǒng)傳輸營銷策劃的心得，提升了我在營銷策劃管理的認知，郭老師還介紹了房地產(chǎn)學習方法，隨時保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯誤，不接受錯誤，不放過錯誤，不容忍“差不多”就沒有解決不了的問題，學習不了的知識。

還有杜學倫會長關(guān)于疫情下房地產(chǎn)建設新形勢新特點的分析，杜老師務實實際分析了未來房地產(chǎn)走勢情況以及新形勢下房地產(chǎn)的特點，杜老師通過詳細的數(shù)據(jù)論述未來房地產(chǎn)還有10年房地產(chǎn)增長期，目前中國城鎮(zhèn)化率為60.6%，要達到70%，還有10%的空間，可見在未來10年內(nèi)中國房地產(chǎn)還有一定程度的增長，尤其是一二線城市，課上杜老師還介紹了第四代建筑，目前國內(nèi)建設大多是第三代建筑，非常新穎，作為學員的我，也是第一次接觸第四代建筑，讓我眼前一亮，我覺得第四代建筑將是未來的房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢。在疫情下，如何更好發(fā)展房地產(chǎn)呢？通過杜老師的課也讓我認識到可以通過以下幾點：一、房產(chǎn)開發(fā)做好前期策劃，選擇好的地段，尤其是在三、四線城市，好的有地段才能有好的資源，才能快速發(fā)展房地產(chǎn)，才能快速實現(xiàn)資金回籠；二、項目推陳創(chuàng)新，比如引入第四代建筑，通過特色建筑引流；三、疫情下房地產(chǎn)要引入互聯(lián)網(wǎng)+的概念，由于在疫情下，導致許多人出行不便，企業(yè)和潛在客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)實行看房、買房、簽合同一整套流程，互聯(lián)網(wǎng)引流，引入網(wǎng)紅經(jīng)濟，一定程度上解決房產(chǎn)銷售難的問題。

這次學習培訓還有許多來自南大的教授前來授課，也讓我受益匪淺，比如南大教授何仲禹的TOD的介紹，何老師從TOD的定義到TOD的應用，一整套流程傳授我們新的知識領(lǐng)域，讓我眼界大開，在未來城市土地供應減少的情況下，這種TOD模式可能是未來房地產(chǎn)發(fā)展的新的一種形式，可解決未來城市發(fā)展的瓶頸，值得學習推薦。

時光總是匆匆而逝，很快五天的培訓就這樣過去了。學習帶來收獲，帶來壓力，壓力提供動力。通過這次培訓我懂得了很多以前不知道的知識，也讓我以前有所疑惑的問題，通過這次培訓班得到了解決，也認識到自身不足之處，我希望以后還能參加這樣的培訓班進一步提高自己。非常感謝集團領(lǐng)導給我這次培訓的機會，在以后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，昂揚的斗志，強烈的責任、開拓進取、扎實工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務。

工程技術(shù)部王偉

培訓心得

有幸參加中德管理學院的房地產(chǎn)相關(guān)骨干提升履職能力培訓班，五天的學習雖然短暫，但是內(nèi)容豐富、安排周到、知識量大，感受了南京的獨特魅力和南京大學的厚重底蘊，授課老師的風范、才學讓人敬仰，一句話概括是：不虛此行。

談到上課的體會，八位老師、八個專題，思路縝密、各有側(cè)重、見解獨到，從不同角度開拓了我們的視野，收獲良多。我個人印象特別深刻的是第六堂課，南京大學華曉寧教授講的《建筑與文化傳承》，他從文化的定義展開，站在文化的不同角度講了文化對建筑的影響、城市文化審美、建筑的審美，課程將一系列“扭曲”的城市文化與“經(jīng)典”的大師作品進行對照，亂象叢生的“丑”同無與倫比的“美”之間碰撞，形成了強烈的視覺反差和心理沖擊，引導大家正確辨識和品鑒各類城市文化符號、文化地標，對于我們審視和反思房地產(chǎn)開發(fā)時的各個環(huán)節(jié)有很大幫助，以至于更好地推動房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，有很好的啟發(fā)作用。其中，華曉寧老師在講課中反復提到了一個觀點，“應人而立，應地而異，應時而易”。為此，他引用了著名華裔建筑大師貝律銘的作品來印證這個觀點，如美國國家美術(shù)館，由于座落在國會大廈和白宮之間，貝律銘將之定位為兩座偉大建筑的配角來設計，既突出和映襯主體建筑，又形成自身的醒目特點。又如那由華裔建筑師林瓔設計的低矮、嵌入的越戰(zhàn)陣亡將士紀念碑，巧妙地與周邊環(huán)境融為一體、和諧一致，毫不張揚地在華盛頓那寬闊的草坪上劃開了一處生者與逝者間交匯的縫隙，其特殊的造型結(jié)構(gòu)成為了因地而異的最好寫照。

結(jié)合到實際，萬事萬物都是普遍聯(lián)系的，我們每一個人、每個單位，并不孤立存在，正如歷史上那些有名的建筑，他們大多做到了，與當時文化，周邊環(huán)境，風俗習慣的完美統(tǒng)一，正是有了這樣和諧的統(tǒng)一后才讓那些建筑有了長久的生命力和更高的歷史價值。所以作為房地產(chǎn)從業(yè)者應該更深層次的去了解所在地區(qū)的周邊環(huán)境，風俗民情，當?shù)匚幕?，這樣才能讓作品更加的有人情味，使蓋出的房子更具有文化價值。

具體到我平時的工作，我是合肥城改集團事業(yè)發(fā)展的一個組成部分，一定要自覺融入到“好房子，城改造”的建設中去，圍繞區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、工作重點來謀劃和定位，推動合肥經(jīng)濟社會健康發(fā)展?？鞓范虝旱呐嘤栆呀?jīng)結(jié)束了，激情滿滿的工作再次到來，在這次培訓后我一定能拿出全新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)。學習永遠在路上，學有所思、學有所獲不能只是一句空話，一定要在工作中運用好學習成果，真正實現(xiàn)學以致用。

成本合約部姜棋實

培訓心得

2020年10月20日——24日，是段令人難忘的日子。

這5天，我有幸被集團公司選中參加了由中德管理學院組織的“第八期房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)骨干提升履行能力培訓班”，這次培訓的內(nèi)容之多，形式之廣，范圍之全，是我工作以來遇到的第一次。

所謂內(nèi)容之多，是因為這次的授課內(nèi)容包括以下幾點：

1、戰(zhàn)疫后房地產(chǎn)建設的新形式新特點分析，通過江蘇省房地產(chǎn)協(xié)會會長杜學倫教授的深刻解析，為我們制定了要以老百姓“住好房”為己任、為國家的房地產(chǎn)市場保駕護航的國企擔當。

2、國企干部如何提升領(lǐng)導力和執(zhí)行力，對于這一講，我認為是最符合我們國企的中層領(lǐng)導者和工作者了。企業(yè)中層領(lǐng)導在企業(yè)中往往是起著承上啟下的作用，領(lǐng)導者的決策和方案如何落到實處，這一講的主講人孔祥鐸教授提出了六大能力的培養(yǎng)——專業(yè)能力、業(yè)務能力、用人能力、協(xié)調(diào)能力、激勵能力、溝通能力，并對如何提升這六大能力又做出了詳細的解析，讓我們受益匪淺。

3、房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略與企業(yè)品牌打造，這一講是與我現(xiàn)在的工作內(nèi)容聯(lián)系最緊密的。作為一名營銷工作者，我們遇到問題最多的是如何抓住消費者的眼球?qū)崿F(xiàn)快速去化，主講人江蘇東方地產(chǎn)研究院院長郭井立教授給了我們詳細地解答，并創(chuàng)造性的提出了新興地產(chǎn)的概念，指出房產(chǎn)運營應該根據(jù)各個類型的特點，結(jié)合前期的市場調(diào)研，為項目量身定制出最佳營銷方案，做到精準營銷，并采用線上線下雙結(jié)合的方式方可奏效。郭教授的講課風趣生動，內(nèi)容十分貼近我們的現(xiàn)實工作，對我們工作完成的質(zhì)量具有非常重要的指導意義。

除去以上三個主要課時，主辦方還給我們安排了特色建筑與城市設計、建筑與文化傳承、TOD規(guī)劃與開發(fā)建設等與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的課程，讓我們既豐富了實戰(zhàn)經(jīng)驗又開闊了眼界和思維，真是感受良多。

所謂形式之廣，是因為主辦方摒棄了以往培訓中“教授臺上講，學員臺下聽”的傳統(tǒng)模式，創(chuàng)造性的開展了一系列的活動形式來增加培訓的多樣性、實戰(zhàn)性，提高學員的積極性，特別是針對幾個地產(chǎn)項目存在的各類問題，各位專家現(xiàn)場把脈，現(xiàn)場支招，讓我們在寓教于樂中找到了問題的癥結(jié)，真正做到學以致用，還有對于江蘇省2016-2018年重點工程項目——湯山康養(yǎng)小鎮(zhèn)的參觀等等這些形式多樣的活動，讓我們由衷地發(fā)出“聽君一席話、勝讀十年書”的感慨，有了這把萬能鑰匙，我們企業(yè)的“戰(zhàn)斗力”也會得到顯著提升。

所謂范圍之全，是指講課老師從古至今，從內(nèi)而外，從房產(chǎn)建筑本身談到文化、城市規(guī)劃及設計，讓我們在這短短5天的時間里逐步對房地產(chǎn)市場這個大概念及其所囊括的一切要素有了一定的認知和了解，對于提升我們個人的綜合素質(zhì)和能力提供了一個不可多得的機會。

最后，我要再次感謝集團公司領(lǐng)導給予我的這次學習機會，再次感謝中德管理學院的精心組織和安排，我相信，在集團領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們城改集團一定會迎來更加輝煌的明天！

營銷部葛紅燕

培訓心得

2020年10月20日至24日，第八期房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)骨干提升履職能力培訓班在江蘇省南京市順利開辦，作為剛?cè)肼毞康禺a(chǎn)行業(yè)不久的新人，這無疑是一次非常寶貴的學習機會?？偟膩碚f，本次培訓讓我滿載而歸。為期五天的培訓不僅更新了我們以往對本行業(yè)、本公司的認識，更是矯正了我們的慣性思路，幫助我們學會了如何把執(zhí)行力運用到今后的工作中去，大大提升了自身履職能力；此外，在收獲經(jīng)驗同時我們也收獲了友誼，有幸結(jié)交了來自南京、蘇州以及合肥等地的“同學”，大家都來自房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)，在學習的過程中進行了廣泛的交流和探討。

結(jié)合本次培訓的具體內(nèi)容，我有以下幾點小結(jié)和心得與大家分享：首先，本次培訓師資陣容強大，除了有江蘇省房地產(chǎn)協(xié)會會長、江蘇東方地產(chǎn)研究院院長及專家之外，還有全國知名的房地產(chǎn)企業(yè)項目總經(jīng)理、南京大學和東南大學等名牌高校的教授及相關(guān)專家為我們講課。在杜雪倫會長的《戰(zhàn)疫后房地產(chǎn)建設新形勢新特點分析》課上，我深刻理會到了眼界的重要性，任何一個行業(yè)的成功都離不開對宏觀大環(huán)境的掌控；其次，本次培訓內(nèi)容真正的落到了實處。中德管理學院提前調(diào)查了學員們的需求，并與江蘇省房協(xié)和有關(guān)高校共同傾心設計了相關(guān)課程，使本次培訓的內(nèi)容針對性強、緊貼房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，為我們授業(yè)解惑?？紫殍I教授在他的《國企干部如何提升領(lǐng)導力與執(zhí)行力》課上，重點拎出了當前房地產(chǎn)企業(yè)中層干部執(zhí)行力需解決的主要問題，為我們講述了當前房地產(chǎn)行業(yè)的新形勢，并對執(zhí)行力普遍存在的問題進行了針對性極強的解讀；此外，本次培訓方法多樣、講究實效。整個培訓過程中不僅有專家授課、現(xiàn)場教學，還組織了座談討論、心得交流等豐富多樣的教學形式。中德管理學院的領(lǐng)導們考慮全面，為我們學員安排了江蘇重大項目-湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)的現(xiàn)場教學，讓我們親身感受到了其先進的開發(fā)模式和不一樣的銷售思路；最后，中德管理學院還為我們學員舉辦了一場高端房地產(chǎn)項目研討會，郭井立院長和周奇教授等知名專家在研討會上，針對當前房地產(chǎn)真實存在的案例把脈問診，為我們講解房地產(chǎn)行業(yè)的“疑難雜癥”，真正做到了將學習內(nèi)容落到實處，讓我們對房地產(chǎn)行業(yè)未來的前景以及行業(yè)內(nèi)具有代表性的問題，有了嶄新的思路。

五天的培訓一晃就結(jié)束了，但今后的學習是永無止境的。在收獲頗多的同時，我也認識到了自己的不足：理論知識薄弱，實踐經(jīng)驗欠缺。在今后的工作中，還需要在專業(yè)領(lǐng)域不斷充實自己，開拓創(chuàng)新，向自己身邊優(yōu)秀的領(lǐng)導和同事學習，也期待自己在未來的成長中，多看、多聽、多學、多做，快速成長，為城改的發(fā)展貢獻自己的力量。

招標采購部唐媜

培訓心得

2020年10月20日至24日，我有幸被集團派赴參加南京中德管理學院舉辦的第八期房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)骨干提升履職能力培訓班。此次培訓安排緊湊、內(nèi)容豐富、指導性很強，讓我受益匪淺。

堅持學習、追求進步對于個人和企業(yè)而已都是一項終身的事業(yè)。通過系列的先進理念學習、觀摩一流設計、體驗貼心服務，深刻感受到在日新月異、飛速發(fā)展的新時代，惟有與先進為伍，方能中流擊水、浪遏飛舟。現(xiàn)將本人學習心得總結(jié)如下。

一、惟有認清形勢，方能航向正確。通過專家的分析和交流，讓我進一步清楚的認識到，長期受國際經(jīng)濟和國內(nèi)政策調(diào)控影響，短期受疫情沖擊，我國房地產(chǎn)行業(yè)的“暴利”時代已經(jīng)一去不返了，高質(zhì)量、高品質(zhì)、高服務的“三高”產(chǎn)品是需求的風口導向。依靠快建快銷的瘋狂增長模式，無視建筑質(zhì)量和安全的流水線建筑產(chǎn)品已不符合當前人們追求高品質(zhì)生活需求，綠色、安全、智能、休閑是當下需求的驅(qū)動力，也是更貼切響應國家“房住不炒”的基本原則。

二、惟有根基深厚，方能茁壯參天。有五千年深厚文化積淀的中國，自古以來在房屋建筑上有諸多奉為經(jīng)典的設計和理念。通過南大教授對中國建筑文化和現(xiàn)代建筑藝術(shù)的詳細介紹，使我深深為之折服。塔樓、廊橋、門頭、飛檐···一個個經(jīng)典設計被改造創(chuàng)新，一款款既具古典美學也有現(xiàn)代工藝的設計被世人驚嘆。根深則葉茂，現(xiàn)代建筑離不開從文化深入覓得靈感、尋找融合。企業(yè)發(fā)展也同樣離不開從文化、從政策中尋找源源不斷的活力源泉。

三、惟有創(chuàng)新發(fā)展，方能行穩(wěn)致遠。面對如今亟待解決的存量房去化和高質(zhì)量發(fā)展的難題，以人文型住房為導向的新興地產(chǎn)成為弄潮兒。從追求資本擴展積累，發(fā)展為強調(diào)步入產(chǎn)品時代，從結(jié)構(gòu)性住房演變?yōu)橄硎苌钍阶》?，新興地產(chǎn)所倡導的“新地產(chǎn)、新業(yè)態(tài)、新科技、新人文、新金融、互聯(lián)網(wǎng)+”理念，可以說涵蓋了目前時下最具有活力的元素。然而在成都等區(qū)域落地的號稱第四代住宅的“新興住宅”產(chǎn)品還存在諸多不足。理念和設計落地還存在時間和實踐的考驗，例如層高、消防、土壤及排水、電梯及停車、地下室問題···等等疑難雜癥尚未有應對之策，草草上馬、衣著光鮮的新興住宅不免讓人唏噓不已。惟創(chuàng)新者強、惟創(chuàng)新者勝。飛速發(fā)展的時代迫切需要快速進步的理念和技術(shù)支撐，思想如果跟不上身體，注定是要被時代遺棄，但是如果思想太過超前，技術(shù)無法滿足，也是能帶來偏航的危機。

作為社會經(jīng)濟的推動者、城市公共空間的締造者，房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是國有房地產(chǎn)企業(yè)責任之大、義務之多是不言而喻的，認清形勢、挖掘優(yōu)勢、創(chuàng)新發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的生命力。

綜合管理部劉本財

培訓心得

10月20日至24日，在美麗的古都南京，集團公司為我們安排了一次難能可貴的培訓機會,在中德管理學院的精心組織安排之下，本期房地產(chǎn)企業(yè)骨干履職能力提升培訓如期舉行。為期五天的培訓轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，盡管時間短暫,但培訓組織的很好，緊張而充實，課程設計合理，老師水平高，時間安排緊張有序，大家嚴格遵守作息時間和培訓紀律，圓滿完成了既定的學習任務，充分展現(xiàn)了國企人的嚴、細、實的作風和學風。本次培訓老師們激情、有針對性的授課方式，豐富的理論和實例，使我拓展了視野，認清了工作方向，有許多的收獲和感悟，進一步增強了自己戰(zhàn)勝困難、搞好本職工作的信心和決心。本次培訓我有以下三點主要體會：

一、企業(yè)要重視人才的培養(yǎng)。

以人為本是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，當前新冠疫情的影響以及國際政治形式對我國國內(nèi)經(jīng)濟造成的壓力巨大，在這樣的百年未有之大變局之下，房地產(chǎn)企業(yè)要想在房地產(chǎn)市場走的更遠，更應當注重企業(yè)人才的培養(yǎng)，為企業(yè)隨時注入新鮮血液，確保企業(yè)穩(wěn)定向好發(fā)展。

二、領(lǐng)導干部的執(zhí)行力是決定企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。

廣大國有企業(yè)要落實四中全會精神，全面提升中層干部的執(zhí)行力，強化事業(yè)心、責任心是提升執(zhí)行力的基礎；樹好形象強化影響力是提升執(zhí)行力的條件；鍛造六大能力是提升執(zhí)行力的根本。作為一名國企員工，我們要在提升執(zhí)行力過程中強體，在落實執(zhí)行力過程中完善，在體現(xiàn)執(zhí)行力過程中成功。

三、房地產(chǎn)市場從傳統(tǒng)化置業(yè)向新興地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

1998-2020年期間，以國家調(diào)控為主導，房地產(chǎn)市場穩(wěn)步呈現(xiàn)價量齊升的走勢，投資與投機的強大需求驅(qū)動著房地產(chǎn)市場的發(fā)展。未來的十年，中國房地產(chǎn)市場將進入第二個大周期，經(jīng)濟增長方式由高速增長向高質(zhì)量增值轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)市場的發(fā)展也將由粗放型向集約化、數(shù)量型向高品質(zhì)發(fā)展，以新科技、新產(chǎn)業(yè)、新金融、新環(huán)境、新人文五大元素融合的新興地產(chǎn)的迅猛崛起勢不可擋，作為房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)人員，我們每一個人都要加強學習新的理論知識，摒棄舊的落后思維，把新的方法、理念靈活運用并付諸實踐，發(fā)揮每一個國企員工的主人翁精神，為企業(yè)能夠在房地產(chǎn)市場更好的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

從理論授課，到主題沙龍，從學員交流，到專家剖析，各位專家老師以及中德管理學院的領(lǐng)導為我們帶來了充實而精彩的五天的課程。學思悟行最終要落實在行動上，國企人的言行舉止代表的是所有國企的形象，我會試著努力把此次培訓所聽、所學到的新的理論、新的視野指導我今后的工作實踐，為集團公司的美好明天貢獻薄弱的一點力量。

城投公司黃傳全

培訓心得

非常感謝集團公司能夠給我們提供這樣的一次寶貴的學習機會，讓我有幸能在南京參加為期5天的中德管理學院第八期房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)骨干提升履職能力培訓班。是我第一次參加這樣系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓中講師們淵博的知識、深入淺出的講解都讓我受益匪淺，收獲頗多。而通過此次培訓，讓我在思想上有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X，我覺得自己跟這個行業(yè)又拉近了很大的一個距離。

開班第一課是江蘇省房地產(chǎn)協(xié)會杜學倫會長給我們分析疫情下的中國房地產(chǎn)行業(yè)的新態(tài)勢。同時預測房地產(chǎn)行業(yè)會由過去的增量房市場進入存量房市場，交易量呈下降趨勢，但總體上呈價量齊平的態(tài)勢。中國城鎮(zhèn)化建設至少還有10個點的增量，城鎮(zhèn)化的集群效應會刺激新的需求，會為房地產(chǎn)行業(yè)注入一針強心劑。房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場的增長空間依舊可觀。如果用一句話概括房地產(chǎn)的未來走勢：有近憂，無遠慮。

孔祥鐸教授在“國企干部如何提升領(lǐng)導力與執(zhí)行力”的授課過程中給我的印象極為深刻。他授課風格別具一格，幽默風趣，運用大量自身豐富的實際經(jīng)歷為我們詮釋超強執(zhí)行力背后所應具備的專業(yè)能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力及綜合應變能力等各項能力。始終堅信麻煩是成功的入口。面對問題不推諉、面對困難不妥協(xié)、要敢于迎難而上。

“湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)”的建設是人民生活水平逐步提高后對家庭居住環(huán)境的一種新的追求，是對房地產(chǎn)行業(yè)釋放的新的訊息。預示著未來房地產(chǎn)的發(fā)展方向，不再是快周轉(zhuǎn)下建造的質(zhì)量不合格的產(chǎn)品。而是適宜人居的高質(zhì)量的人文住宅。與此同時，我國經(jīng)濟快速增長、科技不斷進步、消費需求上升、文化軟實力與文化自信的逐漸增強，傳統(tǒng)地產(chǎn)迫切需要轉(zhuǎn)型升級的大背景下，房地產(chǎn)業(yè)必將產(chǎn)生新興地產(chǎn)。新興地產(chǎn)也必將主導未來房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。

通過此次學習使我在知識上得到了一次凝練，思想上得到了一次蛻變，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。為集團公司輝煌的建設添磚加瓦。

渦陽置業(yè) 耿鑫

培訓心得

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。雖然時間只有短短五天，但卻帶給了我深刻的人生體驗收獲了很多知識，提高了業(yè)務水平，也豐富了我的人生經(jīng)歷。通過這次培訓，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導對我這樣一個年輕員工的精心培養(yǎng)。

本次培訓內(nèi)容涉及面廣，強度大，知識點多，各位專家教授講的很多經(jīng)驗分析和項目案例都沒有接觸過，通過此次培訓，我覺得自己對這個行業(yè)有了更進一步的認識。同時也得到很多知識和體會，具體有以下幾點：

一、知名專家授課，提高理論水平

作為一名剛參加工作的基層工作者，對于這個房地產(chǎn)行業(yè)的理論知識和工作經(jīng)驗，既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點，感覺收獲很大。特別是杜學倫會長的《戰(zhàn)疫后房地產(chǎn)建設新形勢新特點分析》讓我印象深刻。杜會長在課堂上播放的第四代建筑視頻中家家有庭院擺脫了對城市只有鋼筋水泥的印象，立體森林式的建筑使得城市綠化和空氣污染問題都得到了有效的解決，住在這樣的建筑里，面對疫情封閉式環(huán)境下，生活品質(zhì)也能得到保證。

二、具體案例分析，洞察問題根源

進步實際是一個發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的過程。而每個項目出現(xiàn)的問題和原因不經(jīng)相同，每個案例需要通過了解分析來解決問題。學院采用研討會的方式進行交流學習的模式讓人耳目一新，大家可以對案例交流討論，分享心得。這次提到的人才公寓EPC模式和長豐錦城融資及銷售今后的工作中都會接觸到，對以后的工作可以起到很大的幫助。

三、項目現(xiàn)場教學，理論實踐結(jié)合

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。理論的學習需要和實踐相結(jié)合，既能幫助理解，也有助于記憶。中德學院帶領(lǐng)我們到湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)進行現(xiàn)場教學，連續(xù)三年入選江蘇省重大項目，學習的地方非常多，特別是很多細節(jié)讓人意想不到。開發(fā)商在裝修的時候采用人性化設計，如把墻體的直角都做成弧形，把門檻做成平面，有效的避免了很多危險因素。并且活動中心配備氧氣倉，按摩床，營養(yǎng)餐及醫(yī)師，還可以專家遠程會診，為業(yè)主們提供了充足的醫(yī)療保障。細節(jié)決定成敗，開發(fā)企業(yè)良心，物業(yè)服務用心，業(yè)主才能安心。

公司這次組織的培訓對我的影響很大，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，提高了業(yè)務水平，加強了與老師和學員們的交流，促使我在工作中進一步的學習提高，了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。

廬江公司王乾宇

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